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经纪公司“一天赚3亿”背后:你为客户遛狗,我为客户考研。
  • 2022-01-04 08:08

2022年,a股首个交易日即将到来。券商一天赚3亿的日子还会继续吗?

在过去的2021年,沪深两市连续上演了49个交易日成交额突破万亿的历史新高。按照行业平均净佣金率万分之三计算,每万亿个交易日,券商行业日均佣金收入超过3亿元。

2021年a股总成交额达256.22万亿,刷新历史纪录。对于券商来说,不管是多头还是空头,只要有交易,就会有收益,更何况a股已经实现了连续三年上涨。

创纪录的营业额背后,有巨大的利润。然而,2021年最后一个月,券商频频因“内卷”冲上热搜。

2021年12月24日,一张带有Logo的美团海报在网上走红,引发热议。有网友猜测,券商打“颜值牌”是为了拓展业务。

事后,东兴证券回应称,债券业务总部个别人员自费拍照,自费张贴公司Logo。对于相关人员的这种不当情况,公司已要求其规范个人行为,并采取措施追究责任。

此前有券商客户经理为了赶业绩参加客户考研,有券商员工因周五晚上9点不加班在家敷口罩被点名。

经纪业务部门有人曾经说过,为了吸引客户,经纪业务部门总是要做一些工作以外的事情,比如帮忙接宝宝、洗车、遛狗。

无处不在的“内卷”令人惊讶:那些“一天赚3亿”的券商,日子过得这么艰难?

月薪七八千是常态。

“任何行业都是二八定律,但我认为金融行业是九五定律,5%的人赚95%的钱。”说到远处。

向元是一家私募基金公司的研究员,名校毕业后进入这家公司。与华尔街系列电影中男主角光鲜亮丽的形象相比,《告别》要简单得多,每天穿着休闲衬衫上班,出差调研时乘坐经济舱,住酒店大多在200-300元。

2021年上半年,媒体根据券商财务报告做了一个估算,2021年上半年券商员工月薪高达5.55万元。

这在远方人眼里并不是普遍现象。“行业内券商、期货公司的普通员工月薪七八千,生活在一线城市。工资七八千,日子过得很紧,最后也没剩多少钱了。”

私募股权公司的年终奖金额也参差不齐。如果研究人员推荐的股票上涨,也有可能一年赚八位数。如果推荐的股票继续下跌,年终奖只能拿到一两个月的工资。给Vision付几千万过年的员工,看到的都是七八千工资的普通打工仔。

在大多数人眼里,私募行业往往具有光环效应。但向远表示:“私募股权基金的研究人员是金融界顶级食物链的底层人物。”

这个行业有金字塔形的淘汰模式,从初级研究员到高级研究员再到基金经理,至少需要五六年的时间。这中间,很多人受不了高强度、高压力的工作条件,无奈之下自愿放弃基金行业。也有很多人不走运。推荐股票时,他们选择的行业低迷,推荐的股票一跌再跌,最终被淘汰。经过层层筛选,终于没几个人留了下来。

"在这一行,工作压力的来源是疲劳压力和心理压力."说到远处。每天回家加班到晚上10点是正常的生活。在半年报季和年报季,即使加班到凌晨1点,体力不支也是可以接受的,心理压力也不容小觑:“如果推荐股整体走势上行,很容易说如果股价继续下跌,作为新人,面对领导的压力是必然的。”

谈及目前最想做的事,香媛毫不犹豫地回答:“我想休个年假,好好休息。”

陪客户喝酒唱歌修电脑并不少见。

陈曾经是一家证券公司的经纪人。这个职业常见的工作方式是进驻合作银行网点,负责开发客户。

然而,她的经验表明,这样的布点对吸引客户几乎没有影响。

“对于证券经纪人来说,工作的意义就是拓展客户。参观、发传单、摆摊、获客等电话营销方式不足为奇。不过,现在银行也有基金销售的任务,双方目前处于竞争关系。”陈对说道。

陈的做法是私下与银行工作人员交换客户资源,或者给对方发一些红包,要求银行工作人员“瓜分”客户资源。此外,通过与银行员工参加聚会,我们会私下窃取几个客户的微信。

在很多人眼里,证券经纪人就是月薪过万甚至上万,出入商务中心高档写字楼的白领。但陈和一帮从业者自嘲:“我们是中国证券业的底层人物。”

对于仍在试用期的员工,一线城市的头部经纪人的正面标准是卖出1000万元资金或股票。对于新员工来说,如果没有足够的客户资源,想要成为正式员工,就得让身边的亲戚朋友开大量的账户,购买产品。但是现在市场不太好。一旦发生损失,必然会引发纠纷。

每个月券商都会进行评估,看基金销售或者新股金额是否达标,小城市可能几十万元,一线城市可能几百万甚至上千万元。证券公司员工为了达到考核目标,不得不另辟蹊径,尽力而为。

陈说:“高级客户经理经常有几千万美元的大客户。如果客户经理的文化程度足够高,客户可能会要求客户经理给孩子补课。这种情况在证券营业部的零售业务中很少出现,但证券经纪人需要在工作时间之外进行电话营销,客户应接不暇。这个时候,面对客户的冷脸是不可避免的。”

2021年12月8日,中国检察网以代替考试罪发布起诉书。1996年出生的客户经理为了出成绩,冒着风险代替客户考研。之后,两人因替代检查罪被当地警方取保候审。

2021年12月21日,五矿证券两名员工因周五晚上9点在家中敷口罩,未要求客户拓展业务,被通知点名处罚。

“外人看你是金融行业的精英,但实际上你是一个苦不堪言的销售。”一位曾经从事证券行业的网友说,一些证券经纪人为了保护客户,不得不和客户喝酒唱歌。此外,如果客户的电脑坏了,他就上不了股票交易软件,他必须成为一名电脑修理工来帮助客户修理电脑。

2021年10月12日,招商基金煤炭专题直播启动。《老大哥带你去“挖煤”直播》在支付宝平台吸引了20多万人观看。原因是直播室的基金经理并没有穿西装打领带,而是打破了大众以往的认知,穿着矿工服进行直播。

经纪人和经纪人的种种行为让网友感叹:“经纪人“碾压”到这种程度是为了业绩吗?”

躺着赚钱的日子已经过去了。

虽然自2019年以来,a股已经实现了连续三年的盈利,但券商的利润率一直在萎缩。

《中国证券业发展报告》显示,2020年中国证券业营业收入同比增长24.41%,较2015年120.97%的增速下降96.56个百分点,增速明显放缓。

其中,证券经纪业务作为券商的主要业务之一,带来的收入减少超过1500亿元,从2015年的2690.96亿元减少至2020年的1161.1亿元。内卷自然由此而来。

这带来的直接影响是,单纯拉动客户营销越来越难,券商从业者必须努力转型。

中国证券业协会数据显示,截至目前,在129家证券公司中,专注于财富管理的投资顾问有6.83万人,营销业务方向的一般证券经纪人只有571人,多家经纪人的经纪人数量已清零。

此外,根据上海证券报证券业协会援引的统计数据,截至2021年10月8日,在129家证券公司中,以营销客户为主要业务的券商数量减少了6104家。年内,专注理财业务的客户数量增加5948家,较年初增长9.76%。

一方面“蛋糕”在减少,另一方面“吃货”在增加。随着外资券商在中国市场的加速布局和国内中小券商的成立,为了争夺有限的客户资源,佣金大战愈演愈烈。

2008年国内证券市场平均佣金率为0.126%,但2020年降至0.0263%,降幅0.0997个百分点。佣金率下降已经成为一种趋势。此外,各大券商产品的同质化也使得竞争日趋激烈。在这种竞争趋势下,国内证券从业者的业务竞争难度越来越大,内部介入也越来越严重。

这给券商带来了更多的考验,那就是培养内功,努力锻炼分析能力,提升业绩。目前各大证券公司都在积极寻求业务转型和向财富管理转型,以更好地满足客户需求和服务市场投资理财需求。

从普通的农民工到拥有一定财富的人,人们爱的是经纪人本身出色的业务能力,而不是装做关心人的样子。

不管是什么阶层的人,都在努力活得真实。

(应受访者要求,襄垣、陈为化名)

凤凰周刊财经(ID: fhzkzkk)


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